Telegram Ads live case: как мы считаем кампанию без красивых выдуманных цифр

Большинство рекламных кейсов начинается с красивого результата и прячет способ подсчёта. Этот live case начинается с обратного: результата ещё нет, зато заранее опубликованы поля, формулы, stop-rule и ограничения. Это защищает от выбора удачного окна задним числом.

Что мы проверяем

Гипотеза: Telegram Ads может приводить русскоязычных founders и marketers на публичные материалы almas.vc, а часть аудитории — к странице курса Telegram Ads и покупке.

Единица анализа — отдельная связка audience × offer × creative × destination. Кампания с несколькими несвязанными аудиториями не считается одним экспериментом.

Baseline на дату публикации

На 21.08.2026 подтверждённого экспорта со spend, impressions и рекламными действиями в репозитории нет. Поэтому здесь нет CPM, CTR, CPS, CAC и ROAS. Нулевое состояние — часть кейса, а не пробел, который можно заполнить «средними по рынку».

Сайт уже умеет сохранять campaign attribution на входе и переносить её до покупки. Этого недостаточно: рекламные расходы и показы должны быть присоединены к тому же campaign ID.

Паспорт кампании

Перед запуском фиксируются:

Поле	Зачем
Campaign ID и версия	связать кабинет, сайт и оплату
Ниша, ICP, job	объяснить выбор аудитории
Период и гео	не смешивать разные рынки
Destination	понимать, куда пришёл пользователь
Creative и offer	знать, что именно проверялось
CPM, budget, spend	восстановить стоимость инвентаря
Impressions и clicks/actions	посчитать верх воронки
Joins/leads/sales	посчитать бизнес-переходы
Attribution window	не приписывать бесконечные продажи
Изменения	отделить версии эксперимента
Caveats	показать ограничения выборки

Персональные Telegram ID, usernames и тексты частных переписок в публичный кейс не попадают.

Формулы

CPM = spend / impressions × 1000

CTR = clicks / impressions × 100%

CPS = spend / joins

CPL = spend / qualified leads

CAC = spend / new customers

ROAS = attributed revenue / spend

При нулевом знаменателе метрика не равна нулю — она не определена. Кампания без продаж должна показываться как «0 sales, CAC unavailable», а не исчезать из отчёта.

Как свяжем рекламу и покупку

Каждый destination получает устойчивый campaign marker. На первом входе сохраняется first-touch; последний непрямой источник хранится отдельно. После Telegram-auth campaign переносится на аккаунт и платёж. Backend сверяет успешные платежи, возвраты и валюту.

Это всё равно не причинный эксперимент. Organic, посты автора и повторные заходы могут влиять на покупку. Поэтому отчёт разделяет direct, referral, organic-assisted и attributed purchase, а не объявляет каждую последующую продажу заслугой рекламы.

Stop-rule до запуска

До первого расхода задаются:

максимальный spend без целевого действия;
минимальный объём показов для оценки креатива;
допустимый CPS/CPL и CAC;
условия паузы из-за ошибки tracking;
критерий масштабирования;
дата обязательного разбора независимо от результата.

Stop-rule нельзя менять после плохого результата только ради продолжения кампании. Если гипотеза изменилась, начинается новая версия.

Как будет обновляться кейс

Обновление 1: карточка кампании и скрин/экспорт агрегированных данных.

Обновление 2: верх воронки — spend, impressions, CPM, действия.

Обновление 3: joins/leads и качество аудитории.

Обновление 4: продажи после закрытия attribution window, возвраты и ограничения.

Все обновления получают дату. Неудачная кампания остаётся опубликованной: failure mode часто полезнее победного скриншота.

Как читать будущий результат

Один кейс отвечает только на вопрос об одной связке в конкретный период. Он не доказывает «средний CPM Telegram Ads» и не гарантирует повторение. Для benchmark нужны несколько сопоставимых кампаний, единая схема и раскрытый sample size.

Пока данных нет, рассчитать собственный сценарий можно в калькуляторе, а процесс запуска — пройти по пошаговой инструкции.