Стоит ли запускать AI-стартап, если тобой движет FOMO

Каждый день мне кто-то пишет: «Алмас, я хочу запустить AI-стартап, пока не поздно».

И каждый раз я спрашиваю: «А что конкретно ты хочешь сделать?»

Ответ обычно один. «Ну что-нибудь с AI».

Это и есть FOMO в чистом виде. Fear of missing out. Страх, что поезд уходит, а ты стоишь на перроне.

Я сам через это прошёл. И могу рассказать, чем всё закончилось.

Коротко: стоит ли запускать AI-стартап

Стоит, если у тебя есть конкретная проблема, которую AI решит быстрее и дешевле. Не стоит, если тобой движет страх «упустить волну».

Сначала найди проблему, потом думай про AI. Если тебе просто страшно — выдохни и продолжай делать то, что делал. AI никуда не денется.

Как я ничего не сделал в 2022-м — и правильно

В 2022-м вышел ChatGPT. У меня в голове крутилось: «Блять, надо срочно что-то делать, а то упущу волну».

И знаете что? Я ничего не сделал тогда.

Это было правильное решение.

Почему? Потому что я не понимал, что именно делать.

А когда ты не понимаешь, что делать, но делаешь — ты просто сжигаешь время и деньги. Активность есть. Результата нет.

Свои $300K я уже однажды сжёг — на первом стартапе, дейтинг-приложении. Второй раз наступать на грабли без понимания, что делаешь, — не по понятиям.

Что я вижу вокруг

Посмотрите, что сейчас происходит у фаундеров:

1. Чуваки пилят «AI-обёртки» над ChatGPT API и думают, что это бизнес. Ну вообще иногда — да.
2. Фаундеры добавляют слово «AI» в pitch deck, чтобы поднять оценку.
3. Люди бросают нормальные проекты с выручкой ради «AI-стартапа».

Первый пункт — не приговор. Обёртка тоже бывает бизнесом, если она решает чью-то конкретную задачу за деньги.

Второй пункт — косметика. Слово в питче не меняет продукт.

А вот третий пункт — самый опасный. Про него ниже.

Два знакомых, два исхода

Мой товарищ годами делал B2B-софт для логистики.

Он просто добавил AI-модуль для оптимизации маршрутов. Не переименовал компанию в «AI Logistics». Не зарейзил по бешеной оценке.

Просто сделал фичу, которая реально экономит клиентам деньги.

Выручка выросла на 40%.

А другой знакомый бросил свой прибыльный SaaS. И год пилил «революционный AI-продукт».

Сейчас ищет работу.

Разница? Первый решал проблему. Второй гнался за хайпом.

Обратите внимание: у второго было всё, о чём мечтают начинающие фаундеры. Работающий бизнес, клиенты, выручка. Он променял это на страх опоздать.

FOMO — худший советчик предпринимателя

FOMO — это когда ты принимаешь решения из страха упустить. А не из понимания, что ты делаешь.

Страх даёт энергию. Но не даёт направления.

Ты бежишь быстро, только непонятно куда. Нанимаешь, пилишь, пишешь питч. А на вопрос «кто за это заплатит?» ответа нет.

Реальные деньги в AI делают те, кто решает конкретную проблему. Не «AI для всего». А «AI, который делает вот эту хуйню в 10 раз быстрее и дешевле».

Вот хороший пример такого подхода — кейс, как парень сделал бизнес на автоматизации с n8n. Он не продаёт «AI». Он продаёт сэкономленное время бизнесу, а AI и автоматизация — просто инструмент.

AI — не NFT и не клабхаус

Это важный момент, который успокаивает.

Многие хайпы прошли и забылись. Был NFT. Был клабхаус. Все бежали, все боялись не успеть.

AI — другое. Это реальная технология, которая будет развиваться годами.

А значит, времени разобраться — вагон.

Тебе не надо запрыгивать в последний вагон уходящего поезда. Этот поезд будет ходить по расписанию ещё очень долго. Можно спокойно купить билет туда, куда тебе надо.

Тест: тебе нужен AI-стартап или тебе страшно?

Мой совет простой. Посмотри, в какую из трёх ситуаций ты попадаешь.

1. Если у тебя есть конкретная идея, как AI решит конкретную проблему, — делай.
2. Если ты хочешь «что-нибудь с AI» — сначала найди проблему, потом думай про AI.
3. Если тебе просто страшно «упустить волну» — выдохни и продолжай делать то, что делал.

Обратите внимание на порядок во втором пункте. Проблема — первая. Технология — вторая.

Если проблемы пока нет, начни с неё. У меня есть отдельный разбор, как найти идею для SaaS, за которую платят. Он про то же самое: сначала боль клиента, потом всё остальное.

Если у тебя уже есть проект с выручкой

Это отдельный совет для тех, кто сейчас смотрит на свой нормальный бизнес и думает: «Может, бросить и пойти в AI?»

Не бросай.

Посмотри на пример с логистикой. Можно не переписывать компанию с нуля. Можно добавить AI туда, где он экономит клиентам деньги. Это быстрее, дешевле и у тебя уже есть те, кому продавать.

Бросить работающий проект ради хайпа — это обратная ошибка к той, про которую я писал в тексте про kill criteria. Там фаундеры держатся за мёртвую лошадь. Здесь — пристреливают живую.

Обе ошибки из одного места. Решение принимается из эмоции, а не из цифр.

Что останется после хайпа

Волны приходят и уходят.

Сегодня AI. Вчера было что-то другое. Завтра будет что-то третье.

А умение решать проблемы людей за деньги — это навык на всю жизнь. Он работает в любую волну. И именно его хайп заставляет пропускать.

Частые вопросы

Не поздно ли запускать AI-стартап?

Нет. AI — не NFT и не клабхаус, это технология, которая будет развиваться годами, так что времени разобраться — вагон. Поздно бывает только для продукта, который не решает ничью конкретную проблему.

AI-обёртка над ChatGPT — это бизнес?

Иногда да. Обёртка становится бизнесом, когда решает конкретную задачу, за которую кто-то платит. Если же за ней стоит только «что-нибудь с AI», это хайп, а не бизнес.

Стоит ли бросать прибыльный SaaS ради AI-стартапа?

Я бы не стал. Один мой знакомый так сделал, год пилил «революционный AI-продукт» и теперь ищет работу. Другой просто добавил AI-фичу в свой B2B-софт для логистики и вырастил выручку на 40%.