Видео для SaaS: туториалы и VSL, за которые выбирают продукт

Реальные бизнес-юзеры SaaS обожают туториалы.

Я это усвоил ещё на SpatialChat. Зачастую нас выбирали именно потому, что туториалы мы делали нормальные.

Не за фичи. Не за цену. За то, что было понятно, как этим пользоваться.

Звучит как мелочь. Но в B2B это часто решает сделку.

Сейчас объясню, почему. И как делать такие видео за минуты, а не за тысячи долларов.

Коротко: какое видео нужно SaaS

Два формата дают больше всего: VSL на главном экране лендинга и онбординг-туториалы. VSL объясняет продукт сходу, туториалы помогают покупателю обучить коллег — и поэтому он выбирает вас.

Делать их сегодня можно за 10 минут с помощью AI: я отправляю в Claude Design папку с репозиторием и прошу туториал или рекламный ролик. Раньше за такое я платил от $500 до $3000.

Почему B2B-клиенты выбирают продукт за туториалы

Часто мне писал не заказчик. А какой-то айти-менеджер из отдела закупок.

И как-то один такой Джон мне поведал: «Алмас, я когда выбираю софт, люблю почитать мануалы. Мне же моих коллег учить. Вот у тебя нормальные туториалы, и ты облегчил мне бизнес-задачу. Не только решение коллегам дать, но и обучить».

Вот это ключевая мысль.

Человек, который покупает софт в компании, — не тот, кто им пользуется. У него своя задача. Внедрить. Объяснить. Чтобы к нему потом не ходили с вопросами.

Ваш туториал решает его задачу, а не задачу конечного пользователя.

А между строк я прочитал ещё одно. Это даёт ему статус. Он приходит к коллегам не с голой ссылкой, а с готовым решением и инструкцией. Выглядит как человек, который всё продумал.

Про то, как вообще мыслят такие покупатели внутри корпораций, у меня есть отдельный разбор — продажи enterprise SaaS. Там тоже всё упирается в спокойствие и статус человека, который подписывает.

VSL: видео на первом экране

Есть такой жанр — VSL, Video Sales Letter.

Это видео на SaaS прямо в hero block, на главном экране. Оно объясняет продукт сходу, без листания лендоса.

Зачем это нужно?

Человек понимает продукт за минуту, а не за пять экранов скролла.
В мире вайбкода все лендинги стали похожи друг на друга. Видео сразу выделяет вас среди остальных.
Оно добавляет души в восприятие посетителем сайта.

А всё это ведёт к большему шансу продать.

Сделать лендинг сегодня может кто угодно за вечер. Поэтому живое видео — это сигнал, что за продуктом стоят люди.

Демо, которые на самом деле были туториалами

Недавно вспоминал свои сотни демо клиентам.

И понял одну вещь. Примерно в 50% случаев я по сути рассказывал туториал. Показывал, как юзать продукт и что он умеет.

И уже после этого клиент принимал решение купить.

Но тогда я не владел искусством быстрого снятия роликов. А можно было бы меньше созваниваться.

Вывод простой. Если половина ваших демо — это один и тот же показ, его надо записать. Пусть видео делает эту работу, пока вы занимаетесь теми звонками, где нужен живой разговор. Как проводить такие звонки — в гайде как проводить демо продукта.

Как делать туториалы за 10 минут

Очень легко.

Берёшь Claude Design. Отправляешь туда папку с репозиторием. И просишь либо туториал, либо рекламный ролик.

То, за что я раньше платил от $500 до $3000, теперь появляется за 10 минут.

Ещё один нюанс на момент поста (август 2026): у Claude Design свой независимый лимит токенов на подписке. Если что — берите на заметку.

К посту об этом я приложил рекламный креатив, который хочу покрутить в своей новой SaaS, где пошёл MRR.

А для записи экрана мне важно было найти воркфлоу, при котором я сделаю всё быстро. И при СДВГ не успею отвлечься. Все способы хороши, лишь бы делать.

Видео работает не только на лендинге

Видео — это не только онбординг.

Я заметил, что мои посты в Telegram с видео лучше залетают. Больше просмотров, больше шеров.

А на YouTube у меня недавно прострелило видео про Гонконг. 55 тысяч просмотров. Я ожидал, что это нишевое видео наберёт максимум 5000.

Считаем: это в 11 раз больше моего потолка ожиданий.

CTR обложки не самый высокий. Зато кривая retention супер.

После этого я запустил A/B-тесты обложек на все видео на своём канале.

Что я понял про YouTube

Похоже, в YouTube главное три вещи:

Стабильность — снимать.
Учиться.
Смотреть на цифры.

И ещё один инсайт. Я был уверен, что людей, которые думают что-то запустить, намного больше, чем тех, кто ищет, где инкорпорировать компанию. Оказалось наоборот.

Я просто узко мыслил. У меня в голове были стартаперы, которым нужна контора. А на самом деле это и ютуберы, и вообще не-айтишники. Все, кто ищет, как продавать глобально.

Видео показало мне аудиторию, о которой я не думал.

Видео плюс поиск

Ещё одна вещь, которая хорошо работает в паре с контентом, — AI programmatic SEO. Это пиздец крутая тема. Меня уже находят клиенты в Google.

Недавно пришла клиентка — владелица маркетингового агентства из Колорадо.

Как это устроено — в разборе programmatic SEO для SaaS. Страницы приводят людей из поиска. А видео и туториалы помогают им понять продукт и остаться.

С чего начать

Если у вас пока ни одного видео — не надо строить студию.

Запишите один туториал по главному сценарию продукта.
Сделайте короткий VSL на первый экран лендинга.
Посмотрите, что ваши клиенты спрашивают на демо чаще всего. Это следующие туториалы.

Не ждите идеального качества. Мне важнее было найти способ сделать быстро, чем сделать красиво.

Постарайтесь сделать туториалы. Покупатель внутри компании скажет вам спасибо. И выберет вас.

Частые вопросы

Какие видео нужны SaaS в первую очередь?

VSL на главном экране лендинга, чтобы объяснить продукт сходу, и онбординг-туториалы. В B2B туториалы особенно важны: тот, кто покупает софт, должен ещё и обучить коллег, и нормальные инструкции облегчают ему эту задачу.

Сколько стоит сделать туториал для SaaS?

Раньше я платил подрядчикам от $500 до $3000 за ролик. Сейчас похожий туториал или рекламное видео можно собрать за 10 минут с помощью Claude Design, отправив ему папку с репозиторием — на момент поста, август 2026.

Зачем SaaS видео, если есть демо-звонки?

Примерно в половине моих демо я по сути показывал туториал: как пользоваться продуктом и что он умеет. Записанное видео делает эту работу без созвона, а живые звонки остаются для тех разговоров, где они правда нужны.