Как научиться настраивать рекламу: тренажёр за €400 в Telegram Ads

Согласитесь: если постоянно играть в Доту, рано или поздно начинаешь играть хорошо.

Хотя бывает и по-другому. Можно играть много и всё равно не расти по скиллу. Потому что уроки не усваиваешь.

В стартапах всё то же самое. Только у нормального чувака максимум несколько стартапов, а не тысячи каток.

Поэтому навыки, которые можно тренировать отдельно, надо тренировать отдельно. И дёшево.

Реклама — как раз такой навык. Ей не учатся по книжкам и вебинарам. Ей учатся, когда крутят рекламу. Вопрос только в том, где это делать, чтобы не разориться на первых ошибках.

Коротко: как научиться настраивать рекламу

Научиться рекламе можно только одним способом — запускать её самому, много раз, маленькими порциями. Самый дешёвый тренажёр для этого сейчас — Telegram Ads.

Пополняешь кабинет на €500, режешь бюджет на адсеты по €10 и итерируешь. Я так потратил около €400 и вышел на цену чуть выше €1 за подписчика. Как в тренажёрке: начинаешь с малых весов.

Навык растёт только от повторений

Хочешь научиться продавать — продавай.

Хочешь научиться писать в Telegram — пиши в Telegram. Даже если первые посты не самые удачные. Смотришь, что залетает. Какой стиль нравится читателям. Какие темы и какая структура поста работают. И навык растёт.

Хочешь научиться крутить рекламу — крути рекламу.

Тут есть важная деталь из той же Доты. Просто повторять мало. Надо после каждой «катки» смотреть, что сработало, а что нет. Иначе можно сжечь кучу денег и ничему не научиться.

Почему учиться на Google Ads дорого

«Но реклама же дорогая!»

В целом да. Поначалу точно.

Возьмём SaaS. Если повезёт, клик по второстепенным запросам стоит около $3 Cost per Click. А брендовые клики часто стоят $20–30.

Сколько надо купить, чтобы хоть как-то статистически проверить трафик? Ну хотя бы кликов 100. Это $2–3K.

Тренироваться дешевле там, где не страшно ошибаться.

И это только одна проверка. Одна гипотеза. А чтобы научиться, нужны десятки таких проверок.

Для новичка это стрёмно. Каждая ошибка стоит ощутимых денег. В такой ситуации человек не экспериментирует. Он боится нажать кнопку. А без экспериментов навыка нет.

Почему Telegram Ads — самый дешёвый тренажёр

Самый дешёвый способ научиться рекламировать — это Telegram Ads. Вот почему.

Нет напрягающего KYC. Порог входа низкий.
Не надо сразу пополнять кучу денег. Можно положить на счёт €500 и сидеть крутить.
Бюджет режется на маленькие порции. Крутишь адсеты по €10. Каждая ошибка стоит десятку, а не тысячу.
Можно гнать куда угодно из своего. В свой Telegram-канал, в бота, в пет-проект или даже на сайт.

Итог простой: менее страшно. А когда не страшно, ты начинаешь пробовать. Учиться. Репетировать. Это самое главное.

Как пошагово собрать первую кампанию — в отдельной инструкции по запуску Telegram Ads.

Мой эксперимент: около €400 и ~€1 за подписчика

Я записывал курс по Telegram Ads. И решил: надо же самому показать, а не пересказывать теорию.

Замутил рекламную кампанию. Итерациями научился эффективно и дёшево покупать трафик в Telegram.

Потратил всего около €400. Это получилось не сильно больше €1 за подписчика.

Для сравнения: обычно в бизнес-категории подписчик у остальных стоит $2–5. А это, на минуточку, элитная тематика, где все дорого.

Я не говорю, что у тебя выйдет так же с первого раза. У меня результат получился итерациями, а не с первого адсета. В этом и суть тренажёра.

Как тренироваться: малые веса и итерации

Тренажёр работает, только если ты тренируешься правильно. Вот как я это вижу.

Ставь маленький вес. Адсет на €10. Не надо сразу лить сотни.
Один адсет — одна гипотеза. Другой текст, другой баннер, другая площадка.
Смотри на цифры, а не на ощущения. Что кликают, что нет.
Ставь себе планку по CTR. Нормальный ориентир — CTR выше 1%, а иногда и 2–3%.
Убивай слабое, усиливай сильное. Следующие €10 — туда, где сработало.

Это та же логика, что с постами в Telegram. Наблюдаешь, что залетает. Повторяешь удачное. Выкидываешь неудачное.

Что ты на самом деле прокачиваешь

Многие думают, что «настроить рекламу» — это нажать кнопки в кабинете. Кнопки — самая простая часть.

Настоящий навык — это всё вокруг кнопок:

как выбирать площадки;
как писать вкусные рекламные тексты, на которые кликают;
как делать визуальные баннеры, которые замечают;
как запускать бюджет и ориентироваться в аукционе;
как мониторить и контролировать рекламу, пока она крутится.

Каждый из этих пунктов качается только руками. И каждый ошибочный адсет за €10 — это урок, а не провал.

Кстати, ошибки в рекламе — хорошая школа отношения к ошибкам вообще. Проваленная гипотеза — это просто data point. Как и проваленный стартап, только намного дешевле.

Зачем фаундеру этот навык

Потому что аудитория — это актив. И его можно посчитать.

У моего друга недавно угнали Telegram-аккаунт, а вместе с ним увели канал. Там было около 50K подписчиков. Если в лоб платно закупать такую аудиторию по моей схеме — это не меньше €50K бюджета.

Мой канал на момент поста — 19 382 подписчика. По $3–5 за подписчика это ~$60–100K, если бы я покупал их рекламой. Я столько денег не платил. Я заплатил временем — 8 лет блогинга.

Сколько стоит канал и как это считать — разбирал отдельно.

Вывод: фаундер, который умеет дёшево покупать трафик, умеет создавать активы. А фаундер, который не умеет, нанимает маркетологов вслепую и не понимает, нормальный у них результат или нет.

Почему нельзя просто нанять маркетолога

Можно. Но если ты сам ни разу не крутил рекламу, ты не отличишь сильного маркетолога от слабого.

Он скажет: «Подписчик по $5 — это рынок». А ты не знаешь, правда это или нет. Я, например, знаю, что в бизнес-категории можно выйти примерно на €1. Потому что делал это руками.

Бездарный маркетолог тратит не только деньги. Он тратит твоё время. А время на старте стоит дороже денег.

Поэтому даже если потом ты будешь нанимать, сначала потренируйся сам. Хотя бы на паре сотен евро. Тогда ты будешь понимать, за что платишь и какой результат нормальный.

Главная мысль

Чтобы научиться настраивать рекламу, надо настраивать рекламу.

Не читать. Не смотреть. Крутить.

Просто начинай там, где ошибка стоит €10, а не $3. Пробуйте и репетируйте на малых весах. Всё как в тренажёрке.

Частые вопросы

С чего начать, если хочу научиться настраивать рекламу?

С маленького реального запуска. Пополни Telegram Ads примерно на €500 и крути адсеты по €10 в свой канал, бота или пет-проект. После каждого адсета смотри, что сработало, и меняй одну вещь за раз.

Сколько нужно денег, чтобы научиться рекламе?

На моей учебной кампании в Telegram Ads ушло около €400. Для сравнения: в Google хотя бы 100 брендовых кликов по SaaS-запросам стоили бы $2–3K. Поэтому учиться дешевле там, где клик и подписчик стоят меньше.

Какой CTR считать хорошим в Telegram Ads?

Ориентир — выше 1%, а у сильных объявлений бывает 2–3%. Если CTR ниже, сначала меняй текст и баннер, а уже потом площадки и бюджет.