Сколько стоит Telegram-канал: считаю на своих каналах

У моего друга недавно спиздили Telegram-аккаунт. А вместе с ним увели и канал.

Там было около 50 тысяч подписчиков.

Я сел и посчитал, сколько это в деньгах. И офигел.

Если в лоб закупать подписчиков платно по моей схеме — это не меньше €50 000 бюджета. А если собирать с нуля и быстро, с тонной работы по контенту, — оценка канала по маркетинговой стоимости выходит $150–250K.

Вдумайтесь. Человек потерял не «аккаунт в мессенджере». Он потерял актив, на который ушли годы и который приносит живые деньги.

Давайте разберём, как я это считаю. И сколько стоят мои собственные каналы.

Коротко: сколько стоит телеграм-канал

Самый понятный способ — по стоимости привлечения. В бизнес-категории подписчик обходится в $3–5, если набирать быстро. Умножаешь подписчиков на $3–5 — получаешь, сколько денег пришлось бы вложить, чтобы собрать такой же канал.

Мой канал на 19 382 подписчика по этой логике стоит около $60–100K. Канал на 50K — $150–250K.

Формула: подписчики × $3–5

Подход простой. Сколько стоил бы этот канал, если бы ты собирал его сегодня за деньги?

В бизнес-категории подписчик обходится в $3–5. Это если делать с нуля и быстрее, а не годами ждать органики.

Считаем канал друга: 50 000 × $3 = $150 000. 50 000 × $5 = $250 000.

Вот и вилка $150–250K.

Важная оговорка. Это не цена, за которую канал купят. Это сколько денег надо потратить, чтобы повторить результат. Маркетинговая стоимость, а не рыночная.

Но именно она показывает, что ты на самом деле построил.

Мои каналы в цифрах

Теперь на своих.

@venturestuff. На момент поста — 19 382 подписчика. Считаем: 19 382 × $3–5 — это около $60–100K в привлечении.

Только я столько денег не платил. Я заплатил временем — 8 лет блоггинга.

@saasstuff. 8K+ подписчиков. Если с нуля и быстро — $24–40K. Если помедленнее — около €8K.

Маркетинговая стоимость трёх каналов по одной формуле: подписчики × $3–5.

Заметьте разницу между «быстро» и «помедленнее» на @saasstuff. Это и есть цена скорости. Время можно заменить деньгами. Деньги можно заменить временем. Бесплатно не бывает.

Канал — это актив, а не хобби

Есть ещё один угол.

Этот канал в рекламных мощностях приносит в 2–3 раза больше, чем сдача трёхкомнатной квартиры в Москве.

А сколько стоит трёшка в Москве — прикиньте сами.

Ну прикольно же с точки зрения актива. Квартиру надо купить, ремонтировать, искать жильцов. Канал надо вести. Но входной билет — не миллионы, а время и голова.

Поэтому история с угнанным аккаунтом так бьёт. Это как если бы у тебя увели квартиру вместе с ключами и документами.

Почему 8 лет блоггинга стоят дороже, чем кажется

Этот канал я начал вести 14 февраля 2018 года. Тогда я написал первый пост.

Меня часто спрашивают: «Как мне завести свой Telegram-канал?» Я иногда отвечаю так. Чтобы производить original content, тебя должно что-то драйвить помимо циферок.

В моём случае это была потребность высказаться. Поделиться необычным взглядом на обычные вопросы. Или просто объяснить людям сложные термины.

Одной из моих целей в 2018 было разобрать все термины из term sheet, SHA и прочих документов. По каждому — пост с объяснением, что это такое.

И был период творческого кризиса. Мне казалось, что я написал вообще почти всё про венчур для стартаперов.

А потом понял, что можно делиться мыслями, взглядами, достижениями. И даже шутками и анекдотами.

И чем больше пишешь — тем лучше разбираешься в теме. Это бонус, который в формулу $3–5 не входит.

Как превратить время в деньги быстрее

Если у тебя нет восьми лет, есть два пути.

1. Контент и терпение. Дёшево по деньгам, дорого по времени. Как у меня.
2. Контент плюс реклама. Быстрее, но с бюджетом. Тут работает та самая вилка $3–5 за подписчика.

В обоих случаях нужно много труда. Реклама без контента не держит подписчика. Контент без рекламы растёт годами.

Поэтому ботайте разные способы рекламы, например Telegram Ads. У меня по нему есть практический курс — с кабинетами, связками и моими результатами. Но и без курса начать можно: вот сколько стоит Telegram Ads и какой нужен бюджет и как продвигать Telegram-канал с нуля.

Как решить, вкладываться ли в канал

Канал — это не та вещь, которую решают за пять минут. Это 8 лет жизни или десятки тысяч долларов.

Но и бесконечно думать тоже не надо. Начать писать — обратимое решение. Не зашло — перестал. А вот потерянные годы, когда можно было собирать аудиторию, не вернёшь.

Про то, какие решения можно принимать быстро, а над какими стоит посидеть, — мой разбор, как принимать решения фаундеру.

Что из этого следует

Первое. Если у тебя уже есть канал — посчитай его. Подписчики × $3–5. Скорее всего, ты сидишь на активе, который недооцениваешь.

Второе. Защищай аккаунт. История моего друга — это минус $150–250K в маркетинговой стоимости за один день.

Третье. Если канала нет — начни. Деньгами или временем, но начни. Через несколько лет ты будешь считать его в десятках тысяч долларов.

Частые вопросы

Как оценить стоимость Telegram-канала?

Самый простой способ — по стоимости привлечения: число подписчиков × $3–5 для бизнес-категории при быстром наборе. Канал на 50K подписчиков по этой формуле стоит $150–250K. Это маркетинговая стоимость, а не гарантированная цена продажи.

Сколько стоит подписчик в Telegram в бизнес-нише?

По моему опыту, если собирать канал с нуля и быстро, подписчик в бизнес-категории обходится в $3–5. Медленнее выходит дешевле: @saasstuff на 8K+ подписчиков в медленном режиме — около €8K вместо $24–40K.

Сколько приносит Telegram-канал на рекламе?

Зависит от ниши и аудитории. Мой канал на рекламе приносит в 2–3 раза больше, чем сдача трёхкомнатной квартиры в Москве.