Как принимать платежи от зарубежных клиентов в SaaS из СНГ

Ребята постоянно спрашивают в комментах: «А как с Stripe из России теперь?», «Что делать с санкциями?»

Стоп. Давайте я вам правду скажу.

Stripe никогда не работал в СНГ. Не сейчас, не в 2022-м, даже не в 2014-м. Вообще никогда.

Дело не в санкциях. У нас другая финансовая система: валютный контроль, свои платёжки. И Stripe банально не хотел с этим разбираться.

Хорошая новость: можно делать нормальный SaaS на западный рынок, живя дома. Ниже — как, по стадиям.

Коротко

На старте — Merchant of Record вроде Lemon Squeezy или Gumroad: ~5% + $0.50 с платежа, вся налоговая возня на них. Когда пошла выручка — Paddle с ИП или компанией в Армении, Грузии, Казахстане и ещё ряде стран. На масштабе — своя компания и Stripe.

Поднимаешься на ступень выше, когда упираешься в текущую. Не раньше.

Если ты живёшь на Западе — можешь дальше не читать. Регистрируешь Stripe в лоб. Во многих странах он поддерживает даже sole proprietor.

Два правила, которые важнее выбора сервиса

Прежде чем выбирать платёжку, помни две вещи:

1. Налоговое резидентство. Где ты живёшь, там и вопросы к доходу.
2. Что именно ты продаёшь. Платёжки разборчивы. Paddle, например, принимает только софт. Курсы, консалтинг и цифровые товары через них не пройдут.

Ступень 1: проверка спроса — Merchant of Record

Когда выручки ещё нет, главное — понять одно. Придумал ли ты продукт, за который люди из-за рубежа хотят платить? Да или нет.

Для этого не нужна компания. Нужен Merchant of Record.

Как это работает

Ты делаешь SaaS → регистрируешься на Lemon Squeezy → они продают твой продукт от своего имени → забирают комиссию → отправляют тебе чистые деньги.

Вся юридическая херня — VAT, налоги с продаж, возвраты, compliance в десятках стран — на них. Не на тебе.

Цифры

• Setup: $0.
• Время: 1–2 дня до первой продажи.
• Комиссия: ~5% + $0.50.
• VAT с продаж платит сам сервис.
• Вывод: на банк с IBAN — Грузия, Армения, Казахстан.

Пример

Допустим, у тебя email-маркетинг SaaS на $2 500 MRR.

Классический путь: Delaware LLC плюс бухгалтер — около $3K в год и куча головной боли.

Через Lemon Squeezy — ~$125 комиссии в месяц и ноль головной боли.

Блин, так можно было, что ли? Да. И это реально работает.

Кому подходит

• Только начинаешь, до ~$10K MRR.
• Хочешь фокусироваться на продукте, а не на бухгалтерии.
• Нужно принимать платежи уже завтра.

Кому нет

На $50K+ MRR комиссия ~5% начинает кусаться. Это $2 500+ в месяц. Тут пора на следующую ступень.

Ступень 2: Paddle + ИП в дружественной юрисдикции

Для своего нового SaaS я использую Paddle вместо Stripe. И это просто кайф.

Paddle — тоже Merchant of Record. Налоги платит сам, деньги присылает за вычетом комиссии. Но он работает с компаниями и ИП из стран, куда Stripe не заходит.

Какие страны поддерживаются

Я созвонился с менеджером Paddle и представился главным казахом-саасером. По итогам разговора, ООО, ТОО и ИП поддерживаются из:

• Казахстана;
• Кыргызстана;
• Узбекистана;
• Украины;
• Армении;
• Грузии;
• Молдовы;
• Монголии.

Списки меняются — сверься с Paddle на момент регистрации.

Главное требование — подтверждение адреса

Нужен пруф, что ты реально там живёшь. Договор аренды, счёт за электричество на твоё имя, банковская выписка на английском.

Например, ты москвич, который живёт в Алматы. Показываешь договор аренды на алматинский адрес — и вперёд.

Ништяк, о котором мало кто знает

Кроме карт, Paddle умеет выставлять счёт на банковский перевод прямо на твой аккаунт в Paddle. Карты и переводы копятся в одном месте. Потом всё уходит тебе на счёт — в Kaspi, Ameriabank или где у тебя банк.

Для B2B-клиентов, которые платят по инвойсу, это очень удобно.

Где регистрировать ИП

Армения или Грузия — самый оптимальный путь для большинства. Слетать в Ереван или Тбилиси, поесть хинкали и зарегистрировать ИП. Билет стоит копейки.

Казахстан — ИП зарегистрировать можно, но для иностранца нужен вид на жительство. Это отдельное время и сложность. Вариант скорее для казахов или тех, кто готов серьёзно заморочиться.

Ступень 3: своя компания

Когда выручка большая и 5% комиссии — это уже серьёзные деньги, имеет смысл своя компания. Тогда комиссия падает до 3–5%, но появляются бухгалтерия, отчётность и юристы.

Финальный вариант — переезд в другую страну, потому что налоговое резидентство. Но я его намеренно опускаю. Нормальным бизнесом можно заниматься, никуда не переезжая.

А если просто попросить друга?

Можно найти друга с компанией в США или Европе. Он будет процессить твои платежи за комиссию.

Меньше 10–20% не предлагай. Там куча работы с бухгалтерией и реальные риски для него. Если хочешь платить 3–5% — регистрируй компанию сам.

Важная оговорка

Всё это — для белого SaaS. Если у тебя казино или адалт, тебе нужны high-risk платёжки. Их полно, например, на Кипре, но там нужны реальные обороты.

И да: это опыт, а не юридическая консультация. Для своего случая сходи к юристу. Или хотя бы в ChatGPT Deep Research.

Платежи — это только одна часть запуска. Сначала убедись, что есть за что платить, и посчитай, сколько тебе нужно зарабатывать.

Хватит ждать, когда «всё наладится». Действуйте, а не тормозите.

Частые вопросы

Можно ли подключить Stripe из России или Казахстана?

Напрямую — нет, Stripe никогда не работал в СНГ. Нужна компания или ИП в поддерживаемой стране, либо Merchant of Record вроде Paddle или Lemon Squeezy.

Что такое Merchant of Record?

Это сервис, который продаёт твой продукт от своего имени. Он сам платит VAT и налоги с продаж, обрабатывает возвраты и присылает тебе деньги за вычетом комиссии.

Paddle или Lemon Squeezy — что выбрать?

Lemon Squeezy — для быстрого старта и проверки спроса. Paddle — когда пошла выручка и есть ИП или компания в поддерживаемой стране. Paddle принимает только SaaS.