Как продвигать Telegram-канал с нуля: что я пробовал и что сработало

Как достать трафик на свой Telegram-канал или бота, когда у тебя ноль подписчиков?

Я веду два канала и запускал ботов. Перепробовал почти всё. Ниже — честно, что сработало, что нет и сколько сил съедает каждый способ.

Коротко

Самый масштабный канал — YouTube, но это огромный труд. Быстро и без сильного напряга — Telegram Ads. На моём опыте это самый дешёвый трафик в Telegram. И самый приятный в освоении: теория креативов и таргетинга укладывается в пару дней.

Зачем вообще заморачиваться

Сначала про деньги. Чтобы было понятно, за что бьёмся.

Telegram-блогер в теме продукт-менеджмента, вайбкодинга, стартапов или бизнеса зарабатывает на рекламе от 300K до 1M+ рублей в месяц.

Темщики с Telegram-ботами — ещё больше. Большинство в районе 500K–1M рублей в месяц, топы — до $1M.

Что за боты зарабатывают:

AI-помощники и агенты;
AI-генераторы картинок и видео — выручка там от «немного» до «вы даже не представляете»;
курсы в самых разных нишах;
генераторы презентаций вроде gamma.app.

Общее у всех одно: широкая аудитория. И вопрос, где её взять.

Пять каналов холодного старта

Вот что я пробовал сам.

Субъективная карта по моим запускам. Не бенчмарк, но направление верное.

1. Взаимные продвижения (ВП)

Договариваешься с каналом похожего размера и делаешь взаимный пост.

Бесплатно. Но трафика мало, и с каждым надо договариваться руками. Пока ты маленький, интересных партнёров для ВП тоже немного.

2. Конференции

Выступаешь, даёшь ссылку на канал в конце.

Подписчики качественные. Но это десятки человек за выступление, а подготовка съедает неделю.

3. Посевы за деньги

Покупаешь пост в чужом канале.

Проблема — дорого. Если просто, то рынок такой. Если сложнее — цену вверх двигают рекламодатели с медийными бюджетами. И чуваки, которые довели креативы до идеала и спокойно конвертят оффер в подписки и платежи.

Новичок с сырым креативом в этот аукцион заходит и проигрывает. Первые $1000 улетают в молоко.

4. YouTube

Самый масштабный. Одно видео может приводить подписчиков годами.

Но это огромный труд. Сценарий, съёмка, монтаж, обложки, регулярность. Если готов — делай. Если нужен трафик в этом месяце — это не он.

5. Telegram Ads

Официальная рекламная система Telegram. Объявления показываются внизу постов в каналах.

Подходит и для каналов, и для ботов с монетизацией. Трафика там полно, и он недорогой. Подробно о механике — в полном гайде по Telegram Ads.

Почему я ставлю на Telegram Ads

Три причины.

Дёшево. На моём опыте это самый дешёвый трафик в Telegram. Сколько конкретно — зависит от ниши и гео. Вот разбор стоимости и бюджета и калькулятор, чтобы прикинуть своё.

Предсказуемо. Ты не ждёшь, пока алгоритм YouTube тебя заметит. Пополнил кабинет, запустил — завтра есть цифры.

Учит маркетингу. Это главный бонус. Ты учишься делать креативы, которые кликают и конвертят. Этот скилл потом переносится куда угодно.

Короткий экскурс по кабинетам

Есть два способа зайти:

За TON. Можно рекламироваться почти везде, но с ограничениями по ряду стран. Россия в их числе — хотя многие русскоязычные живут в Европе или сидят под VPN.
Через фиатный кабинет у агентства. Можно на все рынки. Шире набор форматов креативов, плюс tracking pixel — отслеживаешь конверсии на своём сайте.

Условия у посредников разные и меняются. Проверяй на момент запуска, а не по статьям годичной давности. Включая эту.

Пошаговый запуск первой кампании — вот здесь. А если объявление застряло на модерации — разбор статуса on hold.

Главная проблема новичков — креативы

Большинство спотыкаются не о кабинет. А о два вопроса:

С чего вообще начать?
Как делать креативы, на которые кликают?

Кабинет осваивается за вечер. Креативы — это навык. И его можно поставить на систему.

Что я для этого делаю:

генерирую креативы промптами, а не рисую руками;
запускаю пачкой, а не по одному;
смотрю CTR и конверсию, убиваю слабые, итерирую сильные;
ищу каналы для таргетинга не наугад, а по похожести аудитории.

Лучшие креативы из Telegram Ads потом смело идут в баннерную рекламу и в платные посты в других каналах. Один раз научился — используешь везде.

Что получаешь в итоге

Если сделать это нормально:

скилл на всю жизнь делать креативы с высоким CTR и CVR;
умение придумать баннеры под любой проект и реюзать их в других каналах;
не сливаешь первые $1000+ в пустоту;
не зависишь от маркетологов — сам становишься маркетологом.

Нужно ли это, если ты не делаешь ничего в Telegram? Мне кажется, да. Там дохуя универсальной ценности про рекламу, баннеры и продающие креативы.

Частые вопросы

Как раскрутить Telegram-канал с нуля без бюджета?

Взаимные продвижения и конференции работают бесплатно, но дают мало трафика. Для заметного роста нужен хотя бы небольшой бюджет на Telegram Ads или время на YouTube.

Что лучше: посевы или Telegram Ads?

На старте — Telegram Ads. Посевы дороже, и в их аукционе ты конкурируешь с рекламодателями, у которых креативы уже отточены.

Подходит ли Telegram Ads для ботов?

Да, если у бота есть монетизация. Реклама ведёт прямо в бота, и конверсию в оплату можно считать.