Онлайн-директория как бизнес: SEO-каталоги на $5–100K в месяц

$60–100K в месяц на сайте про могилы.

Я сначала не поверил.

Посмотрел подкаст Грега и решил поделиться конспектом. Я слабо представлял себе категорию сайтов под названием online directory. А потом увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки. И офигел.

Технологически эти сайты простые. Продуктово — тоже.

Зато они супер-оптимизированы под SEO. И сидят в нишах, о которых ты бы сам никогда не подумал.

Коротко: онлайн-директория как бизнес

Online directory — это сайт-каталог в узкой нише: места, услуги, объекты. Он собирает поисковый трафик на супер-нишевом контенте и зарабатывает рекламой, партнёрками и иногда собственными продуктами.

По оценкам из подкаста, такие сайты делают от $5K до $100K+ в месяц. Это грубые прикидки, но порядок цифр показательный.

Что такое online directory

Это классический сайт-каталог с услугами или местами.

Самый понятный пример для нас — сайт Афиши. Это тоже онлайн-директория: каталог событий и мест.

Идея простая. Делаешь супер-нишевой контент. Оптимизируешь его под SEO. Люди находят тебя в поиске по очень конкретным запросам. А ты монетизируешь этот трафик.

Ключевое слово здесь — «нишевой». Не «каталог всего», а каталог чего-то одного, по чему люди реально ищут.

Пять примеров из подкаста

Сразу оговорка. Все цифры дохода ниже — оценки из подкаста, не отчёты компаний. Трафик — как его назвали в посте. Местами арифметика у авторов оценки не сходится, так что относитесь к цифрам как к порядку величин, а не к бухгалтерии.

1. Roadside America — необычные места в США

Для кого: туристы, которые ищут нестандартные достопримечательности.

Трафик: 85 000 посетителей в месяц.

Монетизация: рекламные баннеры (AdSense).

Оценка дохода: ~$5–7K в месяц. Около 90% трафика — из развитых стран: США, Канада, UK. Такая аудитория стоит рекламодателю дороже.

Куда расти: платный доступ к контенту, книги, партнёрки с турагентствами.

2. Atlas Obscura — скрытые туристические места по всему миру

Для кого: путешественники и любители уникальных мест.

Трафик: 1 000 000+ посетителей в месяц.

Монетизация: реклама плюс продажа книги.

Оценка дохода: $30–60K в месяц. Книга, по той же оценке, даёт ещё $20–30K в месяц.

Это проект, который вырос в большой медиабренд. Он монетизирует трафик не только рекламой, но и физическими товарами — книгами и путеводителями.

3. FindAGrave — каталог мест захоронений

Тот самый сайт про могилы.

Для кого: историки и люди, которые ищут могилы предков.

Трафик: 1 400 000 посетителей в месяц.

Монетизация: реклама.

Оценка дохода: $60–100K в месяц. RPM здесь высокий из-за специфики аудитории. Возможна и таргетированная реклама: генеалогические услуги, книги по истории.

Мне этот пример нравится больше всех. Он показывает, что успешные ниши могут быть совершенно неочевидными. Куда расти: платные услуги по поиску могил, интеграция с архивами.

4. BringFido — отели и места для собак

Для кого: владельцы собак, которые путешествуют с питомцами.

Трафик: 500 000+ посетителей в месяц.

Монетизация: партнёрские программы с отелями и товарами для собак, плюс реклама.

Оценка дохода: $50–200K в месяц. Основной заработок — партнёрка с отелями. Средняя комиссия, по оценке, $20–50 за бронь.

Отличный пример того, что директорию можно монетизировать не только рекламой. И такие каталоги можно делать в любой нише: кофейни, спортзалы, кемпинги.

5. Nyabone — площадки для выгула собак

Для кого: владельцы собак, которые ищут места для прогулок.

Трафик: 21 000 посетителей в месяц.

Монетизация: реклама плюс партнёрки на товары для собак — например, BarkBox с подписками на корм и игрушки.

Оценка дохода: $5–10K в месяц.

Куда расти: обогащать данные. Фильтры по паркам с тенью, водой, мусорками.

Как такие сайты зарабатывают

Если свести пять примеров в одну картинку, у директории три источника денег.

1. Реклама. Баннеры и AdSense. Дорого стоит аудитория из богатых стран и специфическая аудитория — как у FindAGrave.
2. Партнёрки. Комиссия за бронь, подписку или покупку. У BringFido это основной заработок.
3. Свои продукты. Книги и путеводители, как у Atlas Obscura. Или платные услуги поверх каталога.

Самые сильные сайты из списка комбинируют два-три источника. Чистая реклама — это пол. Партнёрки и свои продукты — это потолок.

Почему это вообще работает

Человек, который ищет «площадка для выгула собак рядом», не идёт в соцсети. Он гуглит.

И попадает на того, кто сделал самую точную страницу под его запрос.

Большие сайты такие запросы не закрывают. Им неинтересно делать страницу про каждую собачью площадку. А нишевой директории — интересно. В этом и есть её преимущество.

Поэтому такие проекты по своей механике — родственники programmatic SEO. Много однотипных страниц, каждая под свой конкретный запрос. Если ты строишь продукт и думаешь, как получить первых клиентов из SEO, логика та же самая.

Как выбрать нишу для своей директории

Из этих примеров у меня сложилось несколько выводов:

1. Ищите неочевидное. Могилы, собачьи площадки, странные туристические места. О такой нише конкуренты, скорее всего, тоже не подумали.
2. Смотрите на аудиторию, а не только на объём. У FindAGrave реклама по оценке дорогая именно из-за специфики аудитории.
3. Думайте о партнёрке с первого дня. Есть ли в нише что-то, что люди покупают или бронируют? Отели, корм, туры.
4. Данные — это продукт. Фильтр «парк с тенью и водой» — это то, чего нет у больших сайтов. За это пользователь возвращается.

И главное. Директория — это бизнес, где тебе не нужны демо-коллы, сейлзы и enterprise-цикл продаж. Трафик приходит сам, если ты сделал правильные страницы.

А если твой продукт всё-таки продаётся через звонки — это совсем другой навык. Вот как проводить демо продукта, чтобы оно продавало.

Частые вопросы

Сколько можно заработать на онлайн-директории?

По оценкам из подкаста Грега — от ~$5K в месяц у небольших сайтов до $60–100K у FindAGrave и $50–200K у BringFido. Это грубые прикидки, а не отчёты компаний, но они показывают порядок цифр.

Как монетизировать сайт-каталог, кроме рекламы?

Через партнёрские программы: комиссия за бронь отеля или подписку на товары, как у BringFido и Nyabone. Ещё вариант — свои продукты вроде книг и путеводителей, как у Atlas Obscura, или платные услуги поверх каталога.

Какую нишу выбрать для online directory?

Супер-нишевую и неочевидную, по которой люди реально ищут в Google. Примеры: места захоронений, необычные достопримечательности, площадки для выгула собак. Такие каталоги можно делать в любой нише — кофейни, спортзалы, кемпинги.

Успешные ниши могут быть неочевидными. Иногда это буквально кладбище.