Как вести Telegram-канал: 8 лет опыта без идеальных постов

14 февраля 2018 года я написал первый пост в этот канал.

Прошло 8 лет. За это время меня много раз спрашивали: «Как мне завести свой Telegram-канал?»

И я каждый раз отвечаю не про форматы, не про частоту постинга и не про рубрики.

Я отвечаю, что для original content должно что-то драйвить. Помимо циферок.

Если тебя драйвят только подписчики и просмотры — ты сдуешься через пару месяцев. Канал — это марафон. Без внутреннего мотора его не пробежать.

Ниже — всё, что я понял про ведение канала за эти годы.

Коротко: как вести Telegram-канал

Найди свой «зачем» — то, что тебя драйвит, кроме цифр. Пиши регулярно, даже неидеально: навык растёт только от повторений.

Пиши про жизу — реальные ситуации, которые узнаёт твоя аудитория. А когда кажется, что всё уже написано, переходи от терминов к мыслям, взглядам, достижениям и даже шуткам.

Шаг 1. Найди своё «зачем»

У меня драйвером была потребность высказаться.

Поделиться необычным взглядом на обычные вопросы. Или просто объяснить людям сложные термины.

Это и есть «зачем» канала. В терминах фреймворка Why-How-What — это Why.

Для «Венчура по Понятиям» Why звучит так. Люди хотят делать стартапы или инвестировать. Но кроме теории им хочется увидеть практику. То, что происходит за кулисами.

Канал всегда про это рассказывал. И людям было интересно.

Есть и личный Why. Мне очень нравится делиться мыслями и опытом, которые приносят ощутимую пользу другим. Это добавляет душу во всё: в тексты, в видео, в задумку целиком.

Если у тебя такого нет — подумай ещё раз, нужен ли тебе канал. Без «зачем» ты будешь писать ради охватов. А охваты на старте маленькие, и мотивация закончится раньше, чем они вырастут.

Шаг 2. Начни с плана, который можно закрыть

В 2018 году у меня была конкретная цель. Пройтись по всем терминам из term sheet, SHA и прочих документов. И про каждый написать пост с объяснением.

Это отличный старт для канала. Понятный список тем. Не надо каждое утро думать, о чём писать.

Плюс такая серия сама по себе полезна. Человек приходит за одним термином, а остаётся читать про остальные.

Для своего канала можно сделать так же. Возьми базу своей темы — термины, вопросы, которые тебе постоянно задают. И закрой её постами по одному.

Шаг 3. Переживи кризис «я всё уже написал»

У меня был небольшой период творческого кризиса.

Я думал, что за годы написал вообще почти всё про венчур для стартаперов. Все термины объяснены. О чём ещё писать?

А потом понял простую вещь. Можно делиться не только определениями.

Можно делиться мыслями. Взглядами. Достижениями. Даже шутками и анекдотами.

Канал — это не энциклопедия. Это голос человека. А у человека темы не заканчиваются, пока он что-то делает.

И вот наблюдение, которое я вынес. Чем больше пишешь — тем лучше разбираешься в теме. Канал прокачивает не только аудиторию, но и тебя самого.

Шаг 4. Пиши про жизу и кринж

Почему мой канал вообще стал популярным?

Я понял это недавно, задним числом. Потому что он про жизу. И про кринж, который бывает в стартаперско-инвестиционном мире.

Не про абстрактные «10 советов фаундеру». А про то, что реально происходит на питчах, в сделках, в переписках с инвесторами.

Люди узнают себя. Пишут в комментах «жиза». Репостят коллегам.

Это работает в любой нише. Если ты пишешь про маркетинг — пиши про реальные провалы кампаний. Если про разработку — про реальные баги и дедлайны. Узнаваемость цепляет сильнее, чем полезность.

Шаг 5. Делай неидеально, но делай

Свежий пример. Правда, не из Telegram, а из Instagram. Но урок тот же.

Я увидел формат, от которого угораю. Сатирические видеозвонки, где один актёр играет всех участников Zoom-колла. И все несут всякую хуйню.

Мой друг Саша Ильин начал делать такой формат. Поделился результатами. Я вдохновился и записал свой — с венчурным сценарием про созвон с фаундером.

В первый день записал двух персонажей. На следующий уже сомневался в сценарии, хотел придумать другой. Но решил добить.

Записал остальных двух персонажей в кафешке, после того как отвёз детей в школу на 1 сентября. Ещё примерно часик на монтаж — и в инсту.

Думал, вряд ли залетит. Паузы есть, сюжет, возможно, не идеален, монтаж тоже.

Результат:

утром перед публикацией у меня было где-то 210 подписчиков в инсте;
видео набрало 29 100 просмотров Reels;
шло по 150 просмотров в минуту;
+60 подписчиков с одного видоса;
98.7% зрителей даже не были подписчиками.

А если бы я забил, решив, что не идеально, — этой пост-фактум успешной затеи даже не случилось бы.

Судя по комментам «жиза», при неидеальном продакшене я зацепил за живое. Шаг 4 и шаг 5 работают вместе.

Главное — что-то делать. Неидеально, но делать. Качество придёт со временем и повторениями.

Шаг 6. Повторения решают

Если постоянно играть в Доту, рано или поздно начинаешь в ней быть хорош.

Хотя бывает, что играешь много, а скилл не растёт. Потому что уроки не усваиваешь.

С каналом то же самое. Чтобы научиться писать в телеге — надо писать в телеге.

Даже если начать с не самых удачных постов, навык можно прокачать. Но только если смотреть на результат:

Какие посты залетают.
Какой стиль нравится читателям.
Какие темы цепляют.
Какая структура поста работает.

Это и есть разница между «много пишу» и «расту». Пишешь — смотришь — делаешь выводы — пишешь снова.

Кстати, для канала, который ведётся параллельно с работой, работает тот же принцип, что и для сайд-проекта при основной работе. Стабильно и понемногу лучше, чем рывками.

Шаг 7. Учись продвигать канал на малых весах

Писать — половина дела. Вторая половина — чтобы тебя читали.

Самый дешёвый способ научиться рекламе, по моему опыту, — Telegram Ads.

Можно пополнить счёт на 500 евро и крутить рекламу в свой канал, бот или пет-проект. Адсеты — порциями по 10 евро. Учишься, репетируешь. Это самое главное.

Почему это проще, чем другие площадки:

нет напрягающего KYC;
не нужно сразу пополнять кучу денег.

Менее страшно.

Когда я записывал курс по Telegram Ads, решил показать всё на себе. Запустил кампанию и итерациями научился дёшево покупать трафик в телеге.

Потратил всего около 400 евро. Вышло не сильно больше 1 евро за подписчика. Обычно в элитной бизнес-категории это стоит по $2–5 за подписчика.

Подробно про органику и платный рост — в тексте как продвигать Telegram-канал с нуля. А если хочешь именно научиться настраивать рекламу — вот как научиться Telegram Ads.

Пробуй и репетируй на малых весах. Всё как в тренажёрке.

Бонус: канал можно монетизировать

В 2023 году я запустил платный канал «Алмазные Истории». Про реальные истории, которые мало где в интернете прочтёшь: кейсы, due diligence, документы, схемы продаж.

Идею держал в голове давно. Что-то мешало. То ли страх, то ли сомнения. Ощущение «точки невозврата»: люди увидят и зачмырят. Или не зайдёт.

Гипотезу проверил постом про свой кейс успешного экзита. Людям очень понравилось.

MVP сделал без заморочек. Закрытый канал плюс стандартный Donate Bot. Цена — 49 EUR в месяц.

Первый платёж. Второй. Третий. И не прошло суток.

Это невероятное ощущение — первые деньги с проекта. Такие вещи всегда подпитывали меня энергией продолжать.

Go-to-market начинается со слова «Go». С каналом то же самое.

8 лет — и ни одного идеального поста. Канал всё равно работает.

Частые вопросы

С чего начать вести Telegram-канал?

С ответа на вопрос «зачем», помимо цифр. Потом возьми базу своей темы — термины и частые вопросы — и закрой её постами по одному. Так у тебя с первого дня есть понятный список тем.

О чём писать в Telegram-канале, если темы закончились?

Переходи от определений к мыслям, взглядам, достижениям и даже шуткам. Пиши про жизу и кринж своей ниши — то, в чём читатели узнают себя. Чем больше пишешь, тем лучше разбираешься в теме.

Сколько стоит раскрутить Telegram-канал рекламой?

Учиться можно с 500 евро на счёте в Telegram Ads, запуская адсеты порциями по 10 евро. В моей кампании ушло около 400 евро, подписчик вышел чуть дороже 1 евро.